šŸ„‡ Elevator Pitch (Propuesta de Ascensor)

El termino elevator pitch se traduce como “propuesta de ascensor”, pero en realidad no existe un termino en el espaƱol que describa este modismo. Hace referencia a una conversaciĆ³n muy corta, pues la interacciĆ³n que se puede tener con otra persona cuando coinciden en un ascensor esta limitada por un tiempo bastante reducido.

Las personas pueden realizar preguntas acerca de tu compaƱƭa. Cuando alguien pregunta acerca de tu compaƱƭa y necesites presentarla. Cuando las personas que conoces pregunten acerca de la compaƱƭa que acabas de iniciar. Una buena propuesta de ascensor contiene la informaciĆ³n correcta de forma que sea atrayente y las personas deseen saber mas acerca de la compaƱƭa.

šŸæ ĀæCuĆ”les son los elementos que debe contener una propuesta de valor?

Es importante que en una propuesta de ascensor sea personal y accesible, de forma que no se vaya caiga en cuestiones tƩcnicas.

Las personas no compran lo que haces, sino porque lo haces. La misiĆ³n va mas allĆ” del producto. Empieza con un “ĀæPor que?” en el centro de la compaƱƭa. Se puede tomar el problema que se aborda al inicio del proceso y convertirlo en el propĆ³sito.

Una vez que se encontrĆ³ el “ĀæPor quĆ©?” define el “ĀæCĆ³mo?” con tu propuesta de valor. Esta es la es la estrategia que te permite conseguir tus objetivos.

El “ĀæQuĆ©?” es la parte que atrae, las mĆ©tricas que prueban la viabilidad de lo que estas ofreciendo.

Puede ser que pidas completar la conversaciĆ³n en otro momento o para evaluar el interĆ©s de la persona en convertirse en un socio o cliente potencial.

Una buena presentaciĆ³n requiere un buen contenido y una buena forma de mostrarlo. La comunicaciĆ³n efectiva es solo 7% del contenido, (esto no quiere decir que el contenido no sea importante). El 38% es el tono con el que se comunica. Se debe mostrar por ello energĆ­a que te permita hacer atractivo el contenido al mostrarlo. El 55% es el lenguaje corporal, una postura abierta y dominante. Se debe tener una actitud enfocada en objetivos, expresiva, y atrayente. Si tu mismo no muestras estar atraĆ­do por tu negocio, el resto de las personas no tendrĆ­a porque estarlo.

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