El termino elevator pitch se traduce como “propuesta de ascensor”, pero en realidad no existe un termino en el español que describa este modismo. Hace referencia a una conversación muy corta, pues la interacción que se puede tener con otra persona cuando coinciden en un ascensor esta limitada por un tiempo bastante reducido.
Las personas pueden realizar preguntas acerca de tu compañía. Cuando alguien pregunta acerca de tu compañía y necesites presentarla. Cuando las personas que conoces pregunten acerca de la compañía que acabas de iniciar. Una buena propuesta de ascensor contiene la información correcta de forma que sea atrayente y las personas deseen saber mas acerca de la compañía.
¿Cuáles son los elementos que debe contener una propuesta de valor?
- La misión de la compañía.
- La propuesta de valor.
- La tracción.
- Las preguntas.
Es importante que en una propuesta de ascensor sea personal y accesible, de forma que no se vaya caiga en cuestiones técnicas.
Las personas no compran lo que haces, sino porque lo haces. La misión va mas allá del producto. Empieza con un “¿Por que?” en el centro de la compañía. Se puede tomar el problema que se aborda al inicio del proceso y convertirlo en el propósito.
Una vez que se encontró el “¿Por qué?” define el “¿Cómo?” con tu propuesta de valor. Esta es la es la estrategia que te permite conseguir tus objetivos.
El “¿Qué?” es la parte que atrae, las métricas que prueban la viabilidad de lo que estas ofreciendo.
Puede ser que pidas completar la conversación en otro momento o para evaluar el interés de la persona en convertirse en un socio o cliente potencial.
Una buena presentación requiere un buen contenido y una buena forma de mostrarlo. La comunicación efectiva es solo 7% del contenido, (esto no quiere decir que el contenido no sea importante). El 38% es el tono con el que se comunica. Se debe mostrar por ello energía que te permita hacer atractivo el contenido al mostrarlo. El 55% es el lenguaje corporal, una postura abierta y dominante. Se debe tener una actitud enfocada en objetivos, expresiva, y atrayente. Si tu mismo no muestras estar atraído por tu negocio, el resto de las personas no tendría porque estarlo.
