¿Qué es un emprendedor?
Un emprendedor es aquel que persigue una oportunidad sin importar los recursos limitados. Los emprendedores intentan evitar el riesgo, no son personas que aman tomar riesgos. Los emprendedores también tienen diferentes perfiles que van desde diseñadores a mercadólogos. No requieren ser conocedores del tipo de negocio. Las ideas también son continuamente sobrevaloradas, debido a que el éxito es mas frecuentemente relacionado a la ejecución y una combinación de factores mas allá de la idea. El emprendimiento es la persecución de la oportunidad mas allá de los recursos controlados.
¿Cuáles son los componentes necesarios para triunfar en el emprendimiento?
Los componentes necesarios para triunfar en el emprendimiento son: corazón, cabeza, manos y entorno. El éxito empresarial requiere la pasión e inspiración (corazón), conocimiento de procesos y como completar las cosas (cabeza), tomar acción entrevistando a los clientes, vendiendo, y mas (manos), ademas de tener una comunidad de mentores y colegas para apoyo moral y consejo (entorno).
¿En qué consiste la regla 80/20 del emprendimiento?
La regla 80/20 consiste en que el 80% de los resultados vienen del 20% del esfuerzo. Esta regla se aplica a través de muchos aspectos del negocio y la vida en general. El 20% de los clientes usualmente proveen el 80% de los ingresos/ganancias, 20% del texto de un libro provee el 80% de las lecciones aprendidas, el 20% del esfuerzo y tareas que se pueden hacer por una startup producen el 80% de los resultados. La clave para la gestión del tiempo dentro de una compañía es el intentar encontrar estas tareas de impacto, y evitar el ser perfeccionistas acerca de de la porción restante de ese 100% de resultados.
¿Qué se debe hacer una vez que se ha validado una idea en el mercado?
Una ves que se ha probado competencia en el mercado, se debe buscar inversión. Un potencial inversor va a realizar muchas preguntas acerca del negocio si solo se va a el con una idea. Incluso si solo se tiene un prototipo, existe un riesgo mayúsculo para el inversor, ya que no esta seguro si existe o no una demanda en el mercado para el cliente. Cuanto mayor podamos eliminar el riesgo para el inversor, mejor recibida será nuestra propuesta. Visto desde la perspectiva del inversor - Que tan confiable es que exista una demanda de este producto/servicio? Que realmente se va a requerir? Que alguien mas va a poder mejorar y competir de forma sencilla?
¿Cuál es la definición de necesidad del cliente?
La necesidad del cliente es cualquiera de las formas en las que dicho cliente en el mercado no cubre sus expectativas de forma adecuada. Los clientes tienen una necesidad si ellos no la han satisfecho lo suficientemente.
¿Qué son las lagunas del mercado?
Las lagunas en el mercado son oportunidad para captar nuevos clientes que no han sido captados aun. Los clientes que no han sido identificados corresponden a lagunas del mercado. Los desarrollos recientes corresponden a tendencias. Y los clientes que no han satisfecho sus necesidades representan necesidades.
¿Cuáles son las categorías para filtrar una idea?
La adaptación del personal y el potencial del mercado son las dos categorías principales para filtrar una idea. Las dos dimensiones clave se alinean acerca del como los inversores evalúan un negocio - con los emprendedores mismos y con que tan bien adaptados se encuentran al negocio y el mercado, o con el encaje (la pasión, conducción, habilidades y experiencia en el campo), y la viabilidad y valor del mercado o negocio.
¿En qué consisten las entrevistas y encuestas?
Las entrevistas nos proporcionaran las visiones de mayor acción, ademas un entendimiento de las verdaderas necesidades y frustraciones, asumiendo que las preguntas están estructuradas en una forma abierta para no sesgar la entrevista.
Las encuestas no pueden descubrir necesidades de frustración, debido a que tendrán de forma anticipada una hipótesis que requieran validar o no.
Google puede ser genial para medir el mercado, pero no para validar las necesidades y la frustración. Los datos son muy generales y frecuentemente obsoletos.
Los grupos de enfoque son similares a las entrevistas, pero susceptibles a lo que el grupo piensa.
¿Cómo deben de ser las preguntas a realizar durante el estudio de mercado?
Una buena pregunta para un cliente potencial durante la investigación de mercado es pedir al entrevistado guiarle a través del uso del producto
Las preguntas abiertas permiten al entrevistado compartir sus mejores historias, debido a que abren la oportunidad de excavar mas conforme se aprende de las diferentes necesidades y frustraciones que puedan ser ser interés.
Las otras preguntas dirigen a resultados parciales y difíciles de evaluar.
¿Cuáles son las consideraciones a tomar al elegir un cliente del mercado?
Las consideraciones importantes para elegir un cliente dentro del mercado
- Necesidades y frustraciones.
- Un deseo alto de pagar por una solución.
- Tamaño moderado, enfocado en un largo potencial.
Un “cliente-persona”
- Un cliente objetivo dentro del mercado.
- Una herramienta para asegurarse que la compañía esta alineada.
- Una persona que proporciona información que sirve para tomar decisiones dentro de la compañía.
¿Qué es el valor propuesto?
- Indica el valor propuesto del producto.
- Indica los beneficios que se pueden proporcionar al cliente objetivo, y como se otorgaran.
- Es una declaración de como se creará valor para los inversionistas.
¿Qué es la estrategia empresarial?
La estrategia empresarial es el plan que consisten en crear y capturar valor, y hacerlo sustentable a través del tiempo. La estrategia es la forma en la que se captura valor sostenible. Todas las compañías tienen cierto grado de competición, debido a que los clientes están solucionando sus necesidades de una forma hoy, incluso si esa necesidad es solo de entretenerse. La estrategia va mas allá de la idea y es acerca de la ejecución y comercialización de ella.
¿Cómo se define la ventaja competitiva?
La ventaja competitiva consiste en satisfacer de mera forma las necesidades del cliente a lo largo de su prioridad. Una compañía no debe buscar competidores en todas las dimensiones, ya que habrá que hacer tratos para que la compañía sea sustentable a lo largo del tiempo. La llave esta en determinar que es lo mas importante para los clientes objetivo y el mejor margen necesario para esas dimensiones.
¿Qué es un MVP?
Las siglas MVP definen un Producto Mínimo Viable (Minimum Viable Product). MVP es definido comúnmente como Minimum Viable Product - en algunas ocasiones puede ser referida como Minimum Viable Proof - es decir la forma inicial en la que se prueba lo que se esta ofreciendo. Esto varia dependiendo si se esta desarrollando un producto, servicio o aplicación.
¿Cómo se desarrolla un MVP?
Un MVP se desarrolla:
- Mediante bocetos para verificar que todos están alineados de forma correcta.
- Determinando nuevas características que impacten de forma adecuada las necesidades de los clientes.
- Aislando los supuestos que requieren ser probados.
¿Cómo se adquieren los primeros clientes al iniciar con un producto?
Al iniciar con un producto, la forma de adquirir clientes es la venta directa. La venta directa es una estrategia recomendada para salir a vender. Otras como la venta de boca en boca, referidos o reviews no son la mejor estrategia inicial. Sin embargo son valiosas posteriormente. El ser selectivos en cuanto al tipo de clientes objetivo y el como mantenerlos es también importante.
¿Cuáles son las razones para mantener un cliente?
Razones por las cuales mantener a un cliente cautivo:
- Es mas costoso encontrar nuevos clientes que mantener los existentes.
- Perder clientes existentes puede tener un impacto negativo y tener un efecto contrario.
- Los clientes existentes pueden proporcionar proporcionar criticas, referencias y boca a boca.
¿A quién se le presenta una propues?
Una propuesta breve se les puede dar a:
- Inversionistas.
- Amigos.
- Socios potenciales y proveedores.
¿Cuáles son los componentes de una propuesta breve?
Componentes de una propuesta breve:
- Tu visión.
- Presentación de la compañía.
- Enmarcado del problema.
¿Cuál es el componente mas importante en una presentación de la visión del producto?
El componente mas importante a utilizar durante una breve presentación es la visión, detalles de la compañía y el problema a resolver. Se debe incluir la visión y presentación de la compañía, así como el problema a resolver. Los otros componentes pueden ser en mayor o menor medida relevantes, dependiendo de las especificaciones del negocio.
