¿Cómo crear proyecciones de las ventas de tu startup?
Las proyecciones de ventas permiten definir los objetivos y monitorear el progreso de la compañía.
Cualquier proyección a un año es en cierta forma una promesa de entrega así que es importante tener una visión clara de lo que se tiene que hacer para obtener estos números.
Se recomienda no hacer una estimación larga, es decir a 5 años. Solo estimaciones entre la visión y la ambición con un enfoque realista de lo que se puede lograr.
¿Cuáles son los enfoques de lo que se puede lograr con una proyección de ventas?
Enfoque de abajo hacia arriba
Es mas importante en los primeros años ya que tiene un cierto valor de certeza en relación a los números que pueden ser obtenidos.
Este enfoque define el tamaño del mercado mediante algunos supuestos de lo que puede ser entregado. Esto es para cuantos clientes pueden conseguirse y cuando producto puede entregarse. Para ello es importante realizar una investigación de inicio y por ende cierto grado de aprendizaje.
Enfoque de arriba hacia abajo
Es mas importante en los años posteriores cuando es mas importante tener una visión de datos duros.
Aún así ambos son importantes en cada uno de los años de la vida de la compañía.
Este modelo toma el mercado total y estima el potencial de tu producto dentro de dicho mercado. Esto puede ser llevado acabo con una investigación en línea haciendo suposiciones acerca de los tamaños de los segmentos del mercado. La clave para ello es estar seguros que el tamaño del mercado es tan grande que solo se estaría obteniendo un 5% de este.
Este enfoque permite ademas revisar proyecciones a cinco años.
Ingresos brutos
Son las ganancias que quedan después del costo directo de desarrollo del producto, en ocasiones se le conoce como costo variable.
Beneficio
Este es el que queda después de considerar todos los costos, incluyendo los ingresos brutos y los costos indirectos, que en ocasiones se les llama costos fijos, como ventas y marketing, espacios de oficina y todas aquellas que no se encuentren relacionadas directamente con la producción del producto.
Costo de adquisición de clientes
Este es el dinero que se necesita para lograr obtener un cliente. En este cálculo es importante incluir el costo de aquellos usuarios que no se convirtieron en clientes.
Inversión necesaria
La inversión son todos los costos requeridos antes de que las ganancias empiecen a emerger. Para determinar los requerimientos financieros, toma en cuenta todos los ingresos y costos a través del tiempo y combínalos para hacer una proyección de ganancias.
El monto promedio para iniciar una compañía en Estados Unidos es de entre 10 y 30 mil dolares.
