馃 Proyecciones de ventas

Las proyecciones de ventas permiten definir los objetivos y monitorear el progreso de la compa帽铆a.

Cualquier proyecci贸n a un a帽o es en cierta forma una promesa de entrega as铆 que es importante tener una visi贸n clara de lo que se tiene que hacer para obtener estos n煤meros.

Se recomienda no hacer una estimaci贸n larga, es decir a 5 a帽os. Solo estimaciones entre la visi贸n y la ambici贸n con un enfoque realista de lo que se puede lograr.

馃嵖 驴Cu谩les son los enfoques de lo que se puede lograr con una proyecci贸n de ventas?

馃イ Enfoque de abajo hacia arriba

Es mas importante en los primeros a帽os ya que tiene un cierto valor de certeza en relaci贸n a los n煤meros que pueden ser obtenidos.

Este enfoque define el tama帽o del mercado mediante algunos supuestos de lo que puede ser entregado. Esto es para cuantos clientes pueden conseguirse y cuando producto puede entregarse. Para ello es importante realizar una investigaci贸n de inicio y por ende cierto grado de aprendizaje.

馃イ Enfoque de arriba hacia abajo

Es mas importante en los a帽os posteriores cuando es mas importante tener una visi贸n de datos duros.

A煤n as铆 ambos son importantes en cada uno de los a帽os de la vida de la compa帽铆a.

Este modelo toma el mercado total y estima el potencial de tu producto dentro de dicho mercado. Esto puede ser llevado acabo con una investigaci贸n en l铆nea haciendo suposiciones acerca de los tama帽os de los segmentos del mercado. La clave para ello es estar seguros que el tama帽o del mercado es tan grande que solo se estar铆a obteniendo un 5% de este.

Este enfoque permite ademas revisar proyecciones a cinco a帽os.

馃嵖 Ingresos brutos

Son las ganancias que quedan despu茅s del costo directo de desarrollo del producto, en ocasiones se le conoce como costo variable.

馃嵖 Beneficio

Este es el que queda despu茅s de considerar todos los costos, incluyendo los ingresos brutos y los costos indirectos, que en ocasiones se les llama costos fijos, como ventas y marketing, espacios de oficina y todas aquellas que no se encuentren relacionadas directamente con la producci贸n del producto.

馃嵖 Costo de adquisici贸n de clientes

Este es el dinero que se necesita para lograr obtener un cliente. En este c谩lculo es importante incluir el costo de aquellos usuarios que no se convirtieron en clientes.

馃嵖 Inversi贸n necesaria

La inversi贸n son todos los costos requeridos antes de que las ganancias empiecen a emerger. Para determinar los requerimientos financieros, toma en cuenta todos los ingresos y costos a trav茅s del tiempo y comb铆nalos para hacer una proyecci贸n de ganancias.

El monto promedio para iniciar una compa帽铆a en Estados Unidos es de entre 10 y 30 mil dolares.

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