🥇 Diseñar la propuesta de valor

La declaración de la proposición de valor permite comunicarte de forma clara con tus clientes acerca de como les ofrecerás algún tipo de valor. Es tu mensaje de ventas que se compone de:

🍿 Cliente

Intenta describir de forma clara tu cliente objetivo sin intentar que sean todo tipo de personas.

🍿 Industria

¿Dentro de qué segmento de la industria estas solucionando un problema?

🍿 Propuesta de valor

Explica tu propuesta de valor y si es posible la solución comparada con la solución actual. Enfocate en la prioridad mayor de tu cliente.

🍿 Estrategia única

Respalda tu promesa con una estrategia que te permita llevarla a cabo.

🍿 Recomendaciones para la propuesta de valor

  • Cuando realices una promesa, intenta prometer menos, de manera que puedas entregar mas de lo que se espera.
  • Las compañías establecidas son escépticas acerca de las nuevas, esto te da un espacio para accidentes que tiene cualquier tipo de startup.
  • Después de crear tu solución puede preocuparte que otros quieras robártela, pero esto no vez desarrollada no debería preocuparte esto. El éxito de una startup es mas acerca de la ejecución que de la idea.
  • El riesgo de que alguien robe tu idea es muy bajo, requiere que alguien combine las habilidades, ambición y tiempo, cosa que es muy poco probable.
  • Cada vez que compartas tu idea vas a poder recibir retroalimentación acerca de esta.