¿Cómo establecer el precio del producto o servicio de tu startup?
El precio tiene un gran impacto en las ganancias al momento de vender un producto u ofrecer un servicio.
Esto tiene una relación debido a que el incremento en el precio tiene un efecto inmediato en las ganancias.
En muchas ocasiones el emprendedor es tentado a tener un precio bajo para poder atraer un número mayor de clientes, pero esto requeriría de muchos clientes para tener el mismo impacto en las ganancias comparado con arrancar con un precio mayor.
La variable principal al momento de determinar el precio de un producto o servicio, es el de poder medir cuanto valor se generará para el cliente cuando este lo adquiera. El poder realizar esta medición de forma correcta permitirá que el cliente pueda hacer una evaluación adecuada de la misma.
El valor de tu oferta no se encuentra en cuantas personas están dispuestas a comprarla. En realidad la percepción de este valor varia de persona a persona y estará influenciada por tus clientes y tu competencia. Por ello es importante realizar una comparación de los costos con los de la competencia.
¿Cómo calcular el costo de un producto o servicio a ofrecer?
- Analizar los costos de los productos y servicios utilizados.
- El costo de los materiales.
- Determinar el número de ventas necesarias para cubrir dichos costos con diferentes precios.
Es mas sencillo reducir precios que aumentarlos. Por ello es mejor iniciar con un precio mayor y reducirlo si esto llega a ser necesario utilizando promociones o códigos de promoción. Esto te permite darle un adecuado valor a tu producto/servicio, al tiempo que tus clientes tienen la sensación de que están obteniendo un buen descuento.
Todos aquellos primeros usuarios serán aquellos con mayores demandas y al mismo tiempo los que mayoritariamente deseen realizar una inversión en tu producto/servicio.