驴C贸mo establecer el precio del producto o servicio de tu startup?
El precio tiene un gran impacto en las ganancias al momento de vender un producto u ofrecer un servicio.
Esto tiene una relaci贸n debido a que el incremento en el precio tiene un efecto inmediato en las ganancias.
En muchas ocasiones el emprendedor es tentado a tener un precio bajo para poder atraer un n煤mero mayor de clientes, pero esto requerir铆a de muchos clientes para tener el mismo impacto en las ganancias comparado con arrancar con un precio mayor.
La variable principal al momento de determinar el precio de un producto o servicio, es el de poder medir cuanto valor se generar谩 para el cliente cuando este lo adquiera. El poder realizar esta medici贸n de forma correcta permitir谩 que el cliente pueda hacer una evaluaci贸n adecuada de la misma.
El valor de tu oferta no se encuentra en cuantas personas est谩n dispuestas a comprarla. En realidad la percepci贸n de este valor varia de persona a persona y estar谩 influenciada por tus clientes y tu competencia. Por ello es importante realizar una comparaci贸n de los costos con los de la competencia.
驴C贸mo calcular el costo de un producto o servicio a ofrecer?
- Analizar los costos de los productos y servicios utilizados.
- El costo de los materiales.
- Determinar el n煤mero de ventas necesarias para cubrir dichos costos con diferentes precios.
Es mas sencillo reducir precios que aumentarlos. Por ello es mejor iniciar con un precio mayor y reducirlo si esto llega a ser necesario utilizando promociones o c贸digos de promoci贸n. Esto te permite darle un adecuado valor a tu producto/servicio, al tiempo que tus clientes tienen la sensaci贸n de que est谩n obteniendo un buen descuento.
Todos aquellos primeros usuarios ser谩n aquellos con mayores demandas y al mismo tiempo los que mayoritariamente deseen realizar una inversi贸n en tu producto/servicio.