🥇 Propuesta de valor

El valor del emprendimiento, no es el tener grandes ideas sino comercializarlas y crear valor para los clientes y el negocio.

Como emprendedor se tiene que ser selectivo acerca de que se va a hacer y que no.

Utiliza el resultado de tus encuestas, para desarrollar una opción que te distinga de tu competencia, y asegúrate de que tu producto es mejor, es decir que soluciona las necesidades de tus clientes, mejor que cualquier en el mercado existente.

🍿 ¿Cuáles son los pasos para realizar un análisis competitivo?

  • Lista las prioridades de tu cliente.
  • Selecciona las 2 cosas que mas le preocupan.
  • Haz una lista de tus competidores, no solo aquellos dentro de la industria, sino todas las formas posibles en que el cliente puede solucionar su necesidad.
  • Detecta las dos necesidades principales de tu cliente.
  • Mide que tan bien los competidores solucionan este problema.
  • Plasma estos resultados en una gráfica.
  • Evalúa en donde se encuentra tu oferta en la gráfica.
  • Si se hacen las cosas de forma correcta, se debe encontrar en la parte superior de la tabla.
  • Si no se esta haciendo esto correctamente, busca el segmento del cliente objetivo, quizás el cliente deba estar mejor definido, o se tienen que determinar mejor las necesidades principales del cliente.
  • Las necesidades y prioridades del cliente te ayudarán a determinar la forma que tomara lo que estas ofreciendo.