¿Qué es una propuesta de valor?
El valor del emprendimiento, no es el tener grandes ideas sino comercializarlas y crear valor para los clientes y el negocio.
Como emprendedor se tiene que ser selectivo acerca de que se va a hacer y que no.
Utiliza el resultado de tus encuestas, para desarrollar una opción que te distinga de tu competencia, y asegúrate de que tu producto es mejor, es decir que soluciona las necesidades de tus clientes, mejor que cualquier en el mercado existente.
¿Cuáles son los pasos para realizar un análisis competitivo?
- Lista las prioridades de tu cliente.
- Selecciona las 2 cosas que mas le preocupan.
- Haz una lista de tus competidores, no solo aquellos dentro de la industria, sino todas las formas posibles en que el cliente puede solucionar su necesidad.
- Detecta las dos necesidades principales de tu cliente.
- Mide que tan bien los competidores solucionan este problema.
- Plasma estos resultados en una gráfica.
- Evalúa en donde se encuentra tu oferta en la gráfica.
- Si se hacen las cosas de forma correcta, se debe encontrar en la parte superior de la tabla.
- Si no se esta haciendo esto correctamente, busca el segmento del cliente objetivo, quizás el cliente deba estar mejor definido, o se tienen que determinar mejor las necesidades principales del cliente.
- Las necesidades y prioridades del cliente te ayudarán a determinar la forma que tomara lo que estas ofreciendo.